Técnicas de Venta Consultiva & Negociación

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Técnicas de Venta Consultiva & Negociación

Información general

El Curso & Taller Técnicas de Venta y Negociación, busca entregar a los participantes, conocimientos específicos sobre herramientas aplicadas a las ventas y la negociación, como diseñar una estrategia que permita al negociante, lograr los objetivos propuestos, buscando un modelo de ganancia conocido como Contento – Contento, donde no solo se gana en lo material sino en lo personal, enriqueciendo las relaciones laborales, y personales de todos los trabajadores y los grupos de interés para la empresa.

Objetivos

Al finalizar el curso, los asistentes deberán:

  • Conocer y comprender la importancia de la de la negociación estratégica para el éxito de los negocios y la organización.
  • Conocer herramientas especificas para gestionar una venta consultiva de largo plazo
  • Conocer herramientas técnicas que permitan la  gestión correcta de un proceso de negociación.
  • Conocer y comprender un modelo de ganancia por sobre lo material sino que también en lo personal y profesional.

Requisitos:

Este curso esta orientado a todo personal de distintas áreas, que están involucrados en procesos de negociación, que deban conocer herramientas para mejorar su capacidad en los negocios o relaciones interpersonales dentro de la organización o en su ámbito privado.

Temario:

Introducción a la venta Consultiva

  • ¿Qué es la venta consultiva
  • ¿Por qué venta consultiva?
  • El arte de la venta
  • Venta consultiva o venta tradicional
  • Proceso y aplicación de la venta tradicional.
  • Profesionales de la venta y la consultoría especializada.
  • Porque entregar valor agregado en la gestión de ventas.

Ventas y estrategia comercial

  • Gestión Profesional del Responsable Comercial
  • Venta Consultiva profesional
  • Objetivo de la Estrategia Comercial
  • Las cinco Fuerzas de Porter
  • Objetivo de la Estrategia Comercial
  • Tipos de Estrategias Comerciales
  • Estrategia Comercial
  • Estrategia de Ventas
  • Política de precios

Método de venta consultiva con SPIN SELLING

  • Desarrollo de técnicas para la escucha activa
  • Desarrollo de habilidades en comunicación: saber preguntar
  • Aplicación de la EMPATIA en la venta
  • Comunicación Asertiva, Efectiva, Verbal y no Verbal
  • Técnicas de Comunicación Efectiva
  • Barreras Comunicacionales.

 Análisis de cartera y planificación de ventas

  • Como Prospectar y calificar clientes
  • Como conformar y administrar una cartera o portfolio de  clientes
  • Modelo de rentabilización de portfolio

Introducción a la negociación estratégica

En este módulo introduciremos a los alumnos al mundo de la negociación estratégica, como esta se encuentra presente en todas las actividades humanas, desde las personales hasta las profesionales, como afectan emocionalmente a las personas y de que forma las condicionan en su actuar a diario.

 

De Negociador automático a Negociador autónomo.

Debemos entender como negociar, de qué forma adaptarnos a las circunstancias y situaciones, en este módulo revisaremos como hacer un cambio de paradigma, desde el pensamiento de que todo funciona de forma automática al momento de enfrentar una negociación, hasta el modo ”situacional” y autónomo que un profesional debería ser capaz de desarrollar.

Fecha / Horario

Start:
2017-01-23
End:
2017-03-27
Horario:
9:00 am - 1:00 pm
Duración:
23 al 27 de enero : 20 horas

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