Especialista en Venta Consultiva & Negociación

Información general

El Curso & Taller Técnicas de Venta y Negociación, busca entregar a los participantes, conocimientos específicos sobre herramientas aplicadas a las ventas y la negociación, como diseñar una estrategia que permita al negociante, lograr los objetivos propuestos, buscando un modelo de ganancia conocido como Contento – Contento, donde no solo se gana en lo material sino en lo personal, enriqueciendo las relaciones laborales, y personales de todos los trabajadores y los grupos de interés para la empresa.

Objetivos

El Programa permitirá al participante:

  • Conocer y comprender la importancia de la de la negociación estratégica para el éxito de los negocios y la organización.
  • Conocer herramientas especificas para gestionar una venta consultiva de largo plazo
  • Conocer herramientas técnicas que permitan la  gestión correcta de un proceso de negociación.
  • Conocer y comprender un modelo de ganancia por sobre lo material sino que también en lo personal y profesional.

 

 

Dirigido a

 

Requisitos

Este curso esta orientado a todo personal de distintas áreas, que están involucrados en procesos de negociación, que deban conocer herramientas para mejorar su capacidad en los negocios o relaciones interpersonales dentro de la organización o en su ámbito privado.

Temario

  • Introducción a la venta Consultiva

     

    • ¿Qué es la venta consultiva
    • ¿Por qué venta consultiva?
    • El arte de la venta
    • Venta consultiva o venta tradicional
    • Proceso y aplicación de la venta tradicional.
    • Profesionales de la venta y la consultoría especializada.
    • Porque entregar valor agregado en la gestión de ventas.

     

     

  • Ventas y estrategia comercial

     

    • Gestión Profesional del Responsable Comercial
    • Venta Consultiva profesional
    • Objetivo de la Estrategia Comercial
    • Las cinco Fuerzas de Porter
    • Objetivo de la Estrategia Comercial
    • Tipos de Estrategias Comerciales
    • Estrategia Comercial
    • Estrategia de Ventas
    • Política de precios

     

  • Método de venta consultiva con SPIN SELLING

     

    • Desarrollo de técnicas para la escucha activa
    • Desarrollo de habilidades en comunicación: saber preguntar
    • Aplicación de la EMPATIA en la venta
    • Comunicación Asertiva, Efectiva, Verbal y no Verbal
    • Técnicas de Comunicación Efectiva
    • Barreras Comunicacionales.

     

     

  • Análisis de cartera y planificación de ventas
    • Como Prospectar y calificar clientes
    • Como conformar y administrar una cartera o portfolio de  clientes
    • Modelo de rentabilización de portfoli
  • Introducción a la negociación estratégica

    En este módulo introduciremos a los alumnos al mundo de la negociación estratégica, como esta se encuentra presente en todas las actividades humanas, desde las personales hasta las profesionales, como afectan emocionalmente a las personas y de que forma las condicionan en su actuar a diario.

    • De Negociador automático a Negociador autónomo
    • El arte de negociar
    • Estrategias de negociación
    • Metodo Hardvard de negociación estratégica

     

Información del curso

  • Duración: 20 hrs.
  • Modalidad: Presencial
  • Ubicación: Alfredo Barros Errázuriz 1953, Of. 506, Providencia, Santiago, Chile

Próximas fechas

$250.000

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